工作，并非老板聘請(qǐng)我們，他出錢，我們出力就可以的簡(jiǎn)單交易。同樣的工作，為什么大家的薪酬不一樣？一樣的薪酬為什么有人干的活多，有人干的活少？

廣州心理咨詢專家告訴你，這是因?yàn)槊總€(gè)人身上的籌碼不同！

工作，其實(shí)是一場(chǎng)交易，我們用我們的籌碼，去交換老板手上的籌碼。我們的籌碼是我們的能力、時(shí)間等，老板的籌碼則是金錢、關(guān)心、指導(dǎo)。工作，就是不停進(jìn)行籌碼交換的交易罷了。

想要在這場(chǎng)交易中勝出，你需要清除知道以下問(wèn)題的答案：

一、認(rèn)清自己的籌碼

我們首先要認(rèn)清自己的籌碼，知道自己的斤兩，這樣才能為自己爭(zhēng)取最大的利益。

自己的籌碼有什么呢？無(wú)窮的潛力？超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力？這些都不算，因?yàn)闀簳r(shí)還不能帶給老板任何實(shí)際的利益。如果你是老板，你會(huì)看重這些嗎？或許會(huì)，但同時(shí)你也會(huì)擔(dān)心，等這員工潛力出來(lái)，把該學(xué)的都學(xué)會(huì)了，會(huì)不會(huì)另尋高就？

真正的籌碼是你所能給老板帶來(lái)的實(shí)際利益。最簡(jiǎn)單的問(wèn)題就是：你會(huì)什么？你能給老板帶來(lái)什么？這些就是你的籌碼！

二、愿意付出的籌碼

我們每個(gè)人都會(huì)有不知一個(gè)籌碼，每個(gè)籌碼的大小也都是不一樣的，為了工作所愿意付出的籌碼也不一樣。比如有些人會(huì)愿意一天工作15、6個(gè)小時(shí)，有的人則只愿意一天工作8小時(shí)。

那你愿意付出多少籌碼來(lái)和老板進(jìn)行交換？你愿意為了工作犧牲平時(shí)休息的時(shí)間嗎？你愿意為了工作頭腦高效運(yùn)轉(zhuǎn)8小時(shí)嗎？你愿意加班而不計(jì)較加班費(fèi)嗎？

這是你愿意付出的籌碼。

三、讓有限的籌碼獲得最大的利益

如果說(shuō)籌碼是有限的，那如何交換到最大的籌碼，這是我們所需要了解的第三步。一般可以從兩方面入手，一是找到一個(gè)好的老板，二是利用面試中的談判技巧。

找到一個(gè)好的老板，是我們的所有工作者的愿望，不過(guò)想要實(shí)現(xiàn)，可不是那么容易的事情了。這需要你對(duì)整個(gè)行業(yè)有一個(gè)全面的了解，并且對(duì)自己的籌碼也要有非常清晰的認(rèn)識(shí)，這樣才能找到合適的老板。畢竟相同的東西在不同的地方所能換到的東西也是不一樣的。一把專業(yè)的理發(fā)剪刀賣給理發(fā)師可以賣到幾百甚至幾千塊，而賣給普通人則一百塊都很少會(huì)有人問(wèn)津。

另外，面試中的談判技巧也非常關(guān)鍵。如果察言觀色，如何巧妙地提出期望薪酬，如果要求更高的職位，這些都需要依靠平時(shí)的積累，在面試時(shí)加以運(yùn)用，可以為你爭(zhēng)取到更大的利益。

四、增加自己的籌碼

前面說(shuō)的都是如何利用自己的籌碼，但說(shuō)白了，如果籌碼不夠，再高的談判技巧、再好的老板也無(wú)濟(jì)于事。增加自己的籌碼才是硬道理。

當(dāng)你知道自己的工作需要哪些技能、能力之后，能夠去相應(yīng)地學(xué)習(xí)，不斷增加自己的籌碼，這樣才能立于不敗之地。

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